农家媳的秀色田园 第307节
??“……” ??三婶子报出来的这个价位，得到了大多数人的认可。有两个人觉得价格偏低，也不好意思贸然说出来。 ??桑叶无语凝噎，没有勇气把六十六文这个吉利数字报出来，她担心会把这些人吓晕过去。 ??也许一个月挣一二两银子，在年收入普遍在七八两左右的上郑村来说，是一笔不错的收入。如果她就是一个知足的女人，也许就满足了，可她不是。 ??这些天，她费了老大一股劲儿，可不是为着这一年十几二十两银子。要真实这样，还不如指使胖团去大山里给她叼几只兔子回来，这一年卖兔子的钱怕是比卖鞋要挣的还多。 ??见桑叶始终不说话，三婶子隐隐猜到自己的这个价位开低了，忍不住问道：“小叶，后天就要进城卖鞋了，这价格还是早些定下来好，你自己心里到底咋想的？” ??桑叶本来不想报价，可是这些人后天也会去城里，价格的事迟早会知道，便先做了一番铺垫：“这鞋子跟咱们平时穿的鞋子不一样，肯定不能拿普通的鞋子跟它们。这就好比木簪跟金簪，都是女人用来固定发髻的首饰，可它们的价值就是一个天一个地。虽然咱们的虎头鞋没有那么夸张，但是一双鞋就为挣几文钱，这桩生意我宁可不做。” ??三婶子等人一听，哪怕不知道确切的价格，也知道这价格绝对低不了，几乎所有人不看好。三婶子更是苦口婆心的劝道：“小叶，这虎头鞋再特别，它也只是踩在烂泥上的鞋子，人家有那个银子，多买几两肉吃不好，哪里愿意多花这个冤枉钱买鞋？” ??桑叶料到三婶子会这么说，她没有生气，也没有气馁，只是笑道：“三婶子，您说的我都明白，可是不试试怎么知道卖不了高价？还是那句话，卖不了高价，这桩生意我不做就是，总还有别的赚钱的门路。” ??见桑叶的态度如此坚决，三婶子就知道自己就是好话说一箩筐也没用，心里便肉疼起来——为那笔只能挣一次的工钱肉疼！ ??其他人也好不到哪里去，在这之前，她们是指望这一手做鞋的手艺，长期跟着桑叶混饭吃呢，眼下这条路似乎要断了。 ??看着她们垂头丧气，很不看好自己的模样，桑叶颇有些好笑，没有急着解释。 ??三婶子到底不甘心，觉得价格可能不会有自己想的那么离谱，又重新打起精神，小心翼翼的问桑叶：“那这一双鞋子，你到底打算卖多少文？” ??其他人也抱着最后一丝期望，齐刷刷的看过来。 ??桑叶见状，内心突然升起一股恶趣味，淡淡的吐出“六十六”这个数字…… ??第243章 乌龙，温氏 ??众人被“六十六”这个数字刺激的恍恍惚惚，直到走出郑家的大门方回过神来，脸上全是难以置信。 ??“他婶儿，小叶这孩子……要不你找孟嫂子说说，让孟嫂子劝劝？”人群中唯二的老太太苗氏实在是忍不住，对三婶子提议道。 ??只有虎头鞋的生意能做下去，这个挣钱的门路才不会断。这样她就能凭自己的手，养活下面的几个小孙孙，不用担心哪天饿死冻死了。 ??三婶子看着这个早年丧夫，中年丧子的老姐妹，很清楚她心底的想法，却摇了摇头说道：“你刚才也看到了，小叶的性子倔的很，拿定主意的事怕是不会变了！再说我那嫂子的性子你又不是不知道，都把小叶这个儿媳妇当宝贝疙瘩了，她能劝的住？” ??看着老姐妹的眼神黯淡下来，她安慰道：“你也别太担心，小叶这孩子不是傻子，她敢定这个价钱肯定有法子用这个价钱把鞋子卖出去，兴许就有这样的傻子掏银子买呢，你啊，就别着急上火了。” ??苗氏一听，眼底的希冀彻底消失，苦笑着摇了摇头没有说话。显然是不相信会有这样的傻子，愿意出六十六文钱买一双巴掌大的鞋子。 ??失望的不止是苗氏，在桑叶报出这个价钱后，其他原本看好虎头鞋的人也变得不自信了。只是心里到底还有一丝跟三婶子一样的期待，兴许真有这样的傻子呢？ ??后天就要去城里，能不能把生意做下去，就看那一天了。三婶子不希望结果还没有出来，这些人就先丧事了志气，于是扯着嗓门给她们鼓气：“眼下咱们啥都没做，成与不成谁也不知道！再说了，就算虎头鞋的生意不成，小叶手上肯定还有别的生意能做，你们别忘了，桑家的鲜花酱生意是咋起来的？桑家的那座大宅子，又羡慕死了多少人？” ??果然，这话一出口，众人像是被打了鸡血，立马来了精气神。是啊，就算虎头鞋的生意不成，也会有别的生意能做，她们这些人要做的就是好好干活儿，维持好跟郑家的关系。这样不管郑家做什么，只要需要人帮忙，第一个想到的肯定是她们。 ??石头娘惯是个机灵的，迫不及待的争取三婶子的好感：“就是，桑家把采来的野花做成酱都能卖一百文一斤，没道理咱们辛辛苦苦做出来的鞋子便宜了快一半还卖不出去。” ??三婶子十分无语，想提醒石头娘吃到嘴的东西跟脚上踩的不一样，价钱也不是这么个比较法儿，可是看着又精神了许多的大家伙儿，默默地把到了嘴边的话咽了下去，大声的附和道：“就是，石头娘说的在理，咱们这些土包子穿不起六十六文的鞋子，可城里人有钱啊，说不定人家掏这笔钱，比咱们喝口水还容易。” ??这话听在其他人耳中，就是夸张的说辞了，耐不住它能鼓动人心，倒是让低迷的气氛活跃了许多，让众人重新打起了精神。 ??柱子娘附和道：“三婶子说的在理，成不成后天就知道了，咱们呐，还是先别自己吓自己。” ??这一番自我安慰，多少起了些作用，连已经绝望的苗氏眼底也升起一丝希望。确实，成与不成，后天就知道了，与其灰心丧气，还不如打起精神做好，为后天做好准备，没准儿就成了呢！ ??抱着这样的念头，十一个人总算雄赳赳气昂昂的离开了，回到了各自的家中，收拾出自己最好的一套衣裳，准备后天穿上。 ??院子外面的这场议论，很快就被清醒着的树木们传到了桑叶的耳中，她忍不住问正在敲核桃的男人：“虎头鞋定价是不是太高了？要是真卖不出去怎么办？” ??别看她在三婶子等人面前自信满满，事实上她也没有百分之百的把握能让鞋子以这个高价卖出去。虎头鞋的市场定位很艰难，不是仅能维持温饱的贫苦人家，也不是真正的有钱人，而是那些不愁吃穿，又用不起绣娘的“小康人家”或是“小富人家”。 ??贫苦人家就不说了，能解决温饱就很不错，几乎不会买这么贵的鞋子。富贵人家家里养着绣娘，就算喜欢虎头鞋的式样和寓意，最多买几双回去让家里的绣娘琢磨着做。如此一来，这两种截然不同的阶层消耗的虎头鞋就十分有限了。 ??像“小康人家”和“小富人家”这两种阶层，才是虎头鞋真正的消费主力。一般鞋庄里的鞋子，也多是这些人买去了。 ??郑凛一边剥砸开的核桃，一边说道：“别担心，会有人买的。”这份自信，比桑叶强的多。 ??桑叶不满这个答案，追问道：“这个价格不会太高吗？一双鞋的价钱顶的上三双普通的鞋子呢！” ??郑凛看着妻子，很认真的回答：“如果你卖的是普通的鞋子，为夫不敢保证有人买，但是虎头鞋跟普通的鞋子不一样，为夫想再穷的人家，也会买一双给家中的幼儿，只为求得一份心安，希望自己的孩子平安长大。” ??至少他就是这么想，有了孩子，就只想竭尽全力给它最好的。 ??“对哦，我卖的不是一般的鞋子！”桑叶猛一拍头，想起了自己决定做虎头鞋生意的初衷，露出一个傻兮兮的笑容：“既然是不一般的鞋子，做什么要跟一般的鞋子比？” ??郑凛无奈的摇了摇头，将剥好的核桃仁连盘子塞到她的手里：“快吃，正好补补脑。” ??看着盘子里堆成小山状的核桃仁，桑叶罕见的没有扑过去闹，一把抓了好几个往嘴里塞：“是得多补补，免得生出个小蠢……呀——” ??郑凛吓了一跳，起身冲到了妻子的身边，抱住了她的身子：“怎么了？是不是肚子不舒服？” ??端着面盆走到门口的孟氏听到儿子的话，急忙冲了进来，见儿媳妇不太对劲，儿子也是一脸焦急，急忙问道：“小叶咋了，是哪里不舒服？” ??桑叶抱着明显凸起的肚子恍惚未觉，整个人跟傻掉了一般。 ??就在刚才，她的肚子被踹了一脚，像是在报复她说出“小蠢蛋”三个字似的。虽然不疼，但这是她第一次感受到胎动，第一次明显感觉到孩子的存在。 ??像是回应她心里所想，肚子里的小家伙儿又踢了她一下。这一次，力道比之前那一下还要大，险些让桑叶又叫出声来。 ??见妻子不说话只是震惊的盯着肚子，郑凛心里愈发焦急，抱起她就往外冲，准备去李家村找李七爷看看。 ??猝不及防之下，桑叶吓了一大跳，下意识的抱紧丈夫的脖子：“好端端的你抱我做什么？快放我下来！”